2006年，三亚水业房地产发展有限公司在集团公司的领导下，积极开展学习培训活动，大力推进销售业务，精心筹备开发新项目，取得了可喜成绩。

积极开展学习培训活动。一年来，水业房地产公司针对很多员工未曾从事过房地产业务，缺乏房地产经营管理经验的现状，在集团公司有关部门的支持下，有的放矢地对员工进行了专业基本知识、销售技巧、经营策略、房地产相关法律制度等方面的强化学习培训。同时，公司还积极和业界进行交流，学习借鉴同行先进的管理经验，并做到了去芜存菁，为公司进一步完善经营管理体系、提高房地产专业管理水平打下了坚实的基础。公司选派有关人员参加了房地产协会业界的动态讲座、业界旅游房地产销售讲座及定期到三亚其它楼盘进行参观学习等。在此基础上，公司还定期派出销售员对三亚房地产进行全面调查摸底，学习业界的销售策略，并组织销售人员进行讨论，逐渐摸索出了自己的路子。实践表明，2006年公司采取的新的销售策略是富有成效的。

   大力推进销售业务。公司大力推进榕根综合楼剩余住宅房、商铺、荔枝沟、金鸡岭水厂商铺等房产的销售及销售回款工作，目前，公司所有商品房已基本销售完毕并已顺利回款。

 2006年，榕根路“风筝恋雅舍”剩余住宅房已销售完毕，商铺销售仅余1套。荔枝沟水厂“三亚汽车广场”所有商铺开盘不到半年就已经预售一空。金鸡岭水厂的6套剩余商铺，公司通过充分的市场分析和采取灵活的销售策略后，仅一个月时间也都全部销售完毕，并及时收回全部售楼款。同时，公司还把对各项目的回款工作作为重点工作抓紧抓好，不断加强催缴、银行按揭办理等工作，取得了积极成效。

   精心筹备开发新项目。公司精心筹备开发新项目，大力推进青田水厂宿舍区“山景玉苑”房地产项目的设计、报建等有关工作，取得积极进展，目前已完成了项目招投标，并已于今年初开工建设。同时，公司还新合作开发了位于金鸡岭水厂前的土地项目，正进行报批立项，计划于今年上半年开工。“山景玉苑”项目是2007年准备开发销售的项目，为切实做好项目的开发销售工作，公司派出销售人员在全市范围内进行了深入的市场调研，为项目策划方案提供了事实基础；在项目方案讨论过程中，公司多次组织相关人员进行认真讨论，并在户型、布局、面积、目标客户等各方面提供了建议，为集团公司领导的决策提供了参考。（刘宏勇）