2010年10月19日      来源：中国供水节水

 

走向非洲，是长沙水业投资管理有限公司为推动企业多元产业向外开拓、求得做大做强目标落实而确定的发展要求。六年前，公司推出下属子公司长沙江南水务建设有限公司走出国门，来到西非尼日利亚承揽了第一笔业务。到如今，公司在非洲扎根已是越来越深，在水务建设方面已树起品牌。

　　2004年长沙水司刚完成改制，面对企业人往哪里去钱从哪里来的紧迫问题，公司要求三产业经营积极向外走出去，帮助企业解决四分之一人员上岗，实现产值和利润达到企业总产值和利润的四分之一目标。面对国内水务市场有限，也各自分块划片难以进入的现状，他们把目标瞄准正在寻求发展的非洲。经过艰难谈判，与中地海外公司签下了第一个自动控制系统项目，派出了第一个项目组走到了非洲。在当初，他们还只是在尼日利亚水务市场中承接中地海外的部份发包，而现在，他们在埃塞俄比亚、阿尔及利亚、喀麦隆都有大量的项目铺开。仅在尼日利亚，除了LOKG市的水厂建设及管网配套的建设项目外，在该国还有其它三个城市的水厂自动化系统工程的设计和建设。最重要的是，他们与中地海外公司建立的战略合作伙伴关系，已从一纸合同深入到人脉的友情和文化的认同及深度互信，有了这样的关系，即意味在非洲他们的扎根越来越深，与中地公司许多的业务往来只须电传和知会，不再作艰辛的谈判。

　　中地海外公司是七十年代毛泽东提出要大力援助非洲兄弟时，国家地质部向非洲派出打井找水专业队伍的前身，他们在非洲人脉广、根基深，在非洲英语国家中成规模的经营商贸无所不涉，实力特别雄厚。有了中地海外的依靠，即可省去在非洲许多人脉经营的时间和成本，又省去了在非洲防陷阱、防圈套、遭盘剥挤兑的烦忧。随着合作关系的加深，他们相互之间的许多业务发生，通过网上发邮件传递即可，这就是一笔巨大的时间和人力成本的免除。在6月下旬，长沙水司董事长邱振华董事长还专门前往非洲，进行市场调查，与有业务往来的市洲政府官员进行了深入的洽谈，接触了行业方面的高层和中层，相互合作愿望更强烈，对开拓非洲市场有了更坚决的打算。邱董事长提出，要在服务中把握商机，在拓展中做好服务。非洲回来后，公司立即将开拓非洲业务上升到了企业整体发展的战略层面上作思考。专门组建了海外事业部，向全社会招聘了专业人才奔赴非洲。业务方面与中地海外公司全面对接。目前，长沙水司在对外开拓中，主要力量分成两部分，一部分对国内。国内部分已在重庆、安徽、福建、江西和湖南省内污水和垃圾处理方面，做出了名声。仅在重庆就承接了三个县的污水处理工程自动化设计建设项目。在对外方面，除水务建设外，还进行商贸进出口服务，如鼓风机、加药设备、化验仪器等材料，今年仅在尼日利亚，就与中地海外签下了设备业务800万欧元。长沙水司三产业经营现在正着力打造一支专业的海外团队，团队中，设计、软件研发和编辑、商贸物流人才基本具备。总公司力求将海外事业部打造成专门的公司，以实现海外经营的大突破，真正用实力去实现在非洲扎根的目标，从而打造出长沙水司在非洲的品牌。